方老师心声第篇缤纷秋色,不卖,

闫会成先生在拧劲槭前

荷兰客商在闫会成先生的朗春馥园公司考察

　　我昨天打的《北京闫会成，引进两个彩叶树种真棒》一文，受到热烈欢迎，点赞转发的人不少。当然，我的数千人的朋友圈中，还有常 　　那是数年前的事了。闫先生和他的业务经理小丁在一个加拿大籍华人的陪同下，来到美国的一家苗圃。闫先生在苗圃地里，看到一种色彩特别绚烂的树木，虽然不算太粗，也就几厘米。但自然挺拔，树冠伞状，色彩绚烂，英姿飒爽，非常的漂亮。闫先生像是看中了乘龙快婿一样，顿时动了心。他通过华人，问美国人，这是什么树？

　　美国人很有礼貌地说：这是缤纷秋色。

　　他点点头。树好，树的名称也好。美国人随之介绍到，这个品种，是元宝枫和挪威槭杂交的，长势快，一年至少长有3厘米粗，而且耐盐碱，秋天了，色彩由绿变黄，再由黄变红。色泽非常的稳定。

　　闫先生听了介绍，立即喜欢上了这个品种。在此之前，他已经引进了不少美枫（美国红枫）品种，对槭树科的植物比较熟悉。但眼前这个彩叶树种有这么多的优点，他还真是前所未闻。于是，他马上问道：你的小苗子卖不卖？那小的苗子顶多也就两年生。他又补充说：10美元卖不卖？

　　美国人说：NO。不卖。

　　他又说：加10元，20元可以了吧？

　　美国人摆摆手，还是说：NO！NO！

　　那40元呢？闫先生说。

　　美国人还是摆手，说NO。他咬咬牙，推高到了50元，美国人依然没有松口。但临走时，事情出现了柳暗花明。美国人说：闫先生，你即使出再高的价格我也不卖，但我可以送给你几棵。

　　美国人这句话，让闫先生是又惊有喜。喜的是这么好的彩叶品种终于搞到手。惊的是美国人宁可送，却为什么不卖呢？美国人即使再有钱，难道还担心钱扎手不成？，

　　随后，美国人简短的解释，让他茅塞顿开。美国人说：我的缤纷秋色刚搞出来时间不长，基因还不稳定，若是卖给了你，你回去后到了秋天不变色，没了缤纷的色彩，不是打我的脸吗？我不是欺骗客户了吗？

　　他，对这个大鼻子苗木人的话感动了。

　　做生意，真诚最重要，实事求是最重要。说不准的事，定不下来的新品种，不能卖给客户，即使再多的利益也不可以。

　　临走，美国人免费送给闫先生5棵缤纷秋色苗子。苗子在地里种了第一年，秋季并没有出现明显的变色，但第二年，秋季变色就非常之好了。原来，第一年不变色是因为缓苗的缘故。谁言秋色多寂寥，叶染风采盖春潮。缤纷秋色就是。仅仅这一点，就让闫先生大为欣喜了。他告诉我，他得知缤纷秋色变色时，正在东北采购苗子。但得知这个消息后，他马上定下机票，很快飞往美国，花一大笔钱，一次就购买了棵5至6厘米粗的缤纷秋色原树。

　　让他购买棵树的原因，除了树好之外，还有一个重要原因，是因为那个美国苗木人值得信赖。对客户负责，是第一位的。

　　年12月28日

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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