方老师心声第篇在郯城,看到苗木

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　　我前几天到山东郯城参加美枫高峰论坛，中午抽空，到银杏基地转了一下。时间虽短，但看到了这里的银杏销售，看到了著名的苗木经纪人卓洪国先生，了解了不少银杏新的信息，很是欣慰。

　　郯城，是全国著名的银杏基地，上世纪八十年代初期，我就知道郯城盛产银杏。银杏是我国的国树，生产中心就是郯城。其实，郯城范围大了，不是遍地开花，哪个乡镇都产银杏，产银杏的地方主要集中在新村镇。

　　新村镇在郯城县城的东南方向，大约有30多公里。我到了新村镇，已经接近午后一点钟。沿途沂河的河边上，是一栋栋漂亮的小别墅，出租司机告诉我，这都是靠银杏发的财，盖起来的。到了东西走向的新村镇，这里隔几十步就是一个起运银杏的货场。货场都靠在道路的两边。银杏从苗农那里收购过来，都集中在这些货场里。运来之前，已经挖好，打包。经纪人需要发货，收购过来，谈好价格，集中在这里。如汩汩的小溪，汇集在此。然后装车发货。货场有合伙的，也有租赁的。卓洪国的不是。他的货场是自己的，靠在镇子东头偏南一点。面积可不小，大约有五六亩地那么大。

　　卓洪国三十几岁，昂首挺胸的，特别的精神。别看年轻，干苗木经纪人的年头也不短了，小十几年了。在此之前，他是跟着父辈干这个行当。我前几年到郯城，第一个认识的苗木经纪人，就是洪国。

　　他的货场的名称有点意思，叫眼镜货场。我找到他的货场时，他那里真是热火朝天。30厘米粗的银杏，堆了小半个场地。两辆载40吨重的平板大拖车停放着。一个大吊车，正在往车子上吊运整冠的银杏。这里的吊运、码放，都很到位。我注意到，为了避免吊运刮破树皮，两米来长的树干上，都绑上了竹片。吊运的钢丝绳，再怎么上下揉搓，树皮也不会受到一点伤害。

　　在郯城，银杏的起苗，打包，运输，吊运，都形成了一条龙，一支各负其责的专业队伍早已建立。因此，你在哪个货场看发货，都很专业。

　　那一天，我到现场时，没有看到洪国的影子。他的姐姐在，他的父亲在。问父亲，才知道洪国去选银杏苗木了。30厘米粗的大银杏要发几百棵，都是新疆伊犁要的货。去伊犁，大货车要开近乎一周，但架不住郯城的货源足，发货专业。

　　午后一点钟过了，洪国才开着车子匆匆的回来。他告诉我，每天都有银杏发货，从早忙到深夜，连饭都吃不好。为了客户，只能如此。

　　洪国还告诉我，今年的银杏行情有一点新的变化。20厘米粗以上的大银杏价格下跌。前几年能卖两三万的植株，现在也就六七千元。反之，小规格的银杏，诸如5厘米至15厘米粗的，价格开始上扬，大约长了20%左右。还有，大规格的，树形好的跟树形差的，价格会相差三四千元左右。

　　我问他，让你最头疼的是什么？是缺少买家吗？壮的如牛一般的洪国说，买家不缺少，头疼的是诚信。有的人在你面前说的好好的，特别的动听，就是货一发走，汇款的事就无影无踪了。

　　看来，解决问题的办法是，不见兔子不撒鹰。一手交货，一手交钱，是应该恪守的。但如果诚信不解决，还是防不胜防。由此我就想。现代网络销售如火如荼，但在苗木行业，因为诚信尚未建立起来，不见实物，不见人影，网销还是一个现实的问题。

　　诚信，在诚信的道路上，我们依然任重道远。但缺少诚信的人，靠坑蒙拐骗的人，没有能做成大生意的，不仅如此，你的人格也丢尽了。人，在社会上立足，在苗木行业里发展，靠的还是诚信，靠的还是厚德。

　　洪国今年就吃过不守信誉的亏。但他坚持老实做人，诚信做事，服务好每一个客户。

　　卓洪国先生的生意一年比一年大。其奥秘就在于此。

　　年1月13日

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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